首页| 财经| 体育| 娱乐| 游戏| 时尚| 互联网|
【私行访谈】兴业银行私人银行部总北京赛车pk10平台经理薛瑞峰:私人银行是银行战略转型重要结合点

发稿时间:2017-12-21 来源: 网络文章

 

  随着传统存贷业务对银行资本约束的日益增大,商业银行转型迫在眉睫。与银行整体业绩形成鲜明对比的是私人银行业务持续发力。截止2016年上半年,五大行与七家大型股份制商业银行(招商、兴业、民生、浦发、中信、光大、平安)的私人银行资产规模总计已经突破5万亿,资产规模以十位数的增速极速扩张。

  由于私人银行业务净资产收益率较高,并拥有连接财富端和资产端的独特优势,被认为是商业银行利润的重要驱动器与转型有力结合点。

  截至2016年三季度末,兴业银行(601166,股吧)资产规模达到5.82万亿,以资产规模论该行在国内股份制商业银行中排名居首。但随着传统存贷业务对银行资本约束的日益增大,整体经营战略向轻资产业务转型已成为商业银行发展的大趋势。

  对此,兴业银行提出“大投行、大资管、大财富”的业务转型方向,从“以产品为中心”转向“以客户为中心”,积极适应当前市场发展变化的需要。具体而言,大投行提供资产,大资管提供产品,大财富提供客户资金,三者在银行经营中形成有效闭环。兴业银行私人银行已回归“委托+顾问咨询”的本质,其客户需求可以简化为融资需求、投资需求及由此延伸的各类服务、业务运作均围绕“大投行、大资管、大财富”的闭环进行,故而与银行战略转型高度契合。

  截至2016年三季度末,兴业银行私人银行客户累计19853户,较期初增长8%;客户综合金融资产2904亿元,较期初增长11.91%。

  兴业银行私人银行部总经理薛瑞锋在接受第一财经专访时表示,未来五年,兴业银行私人银行将以“一体两翼”战略发展方向,以财富管理、专业服务、家族信托为核心,为客户打造全方位一站式的金融服务平台。

  银行转型重要结合点

  第一财经:随着传统存贷业务对银行资本约束的日益增大,商业银行转型迫在眉睫,与银行整体业绩形成鲜明对比的是私人银行业务持续发力,目前私人银行业务成为商业银行利润的重要驱动器。请结合贵行整体战略转型思路,谈谈如何定位私人银行业务?

  薛瑞锋:每家商业银行都有它的战略发展规划。对于兴业银行而言,关键是根据自身战略发展规划特点来定位“私人银行”,确定适合私人银行业务发展的路径。

  兴业银行整体战略转型,主要是从“以产品为中心”转向“以客户为中心”,立足点在于“大投行、大资管、大财富”。从私人银行的角度讲,强调以客户需求为发展核心,使之成为向“大投行、大资管、大财富”转型的重要结合点。

  具体而言,“大投行”是整个银行的资产供给方,“大资管”是把这些资产变成适合银行客户需要的产品,“大财富”则是通过渠道与客户为银行提供更多资金,三者在银行经营中形成有效闭环。

  兴业银行私人银行近年来从“产品驱动”向“咨询驱动”转型,回归“委托+顾问咨询”的本质,其出发点也是“以客户为中心”,旨在充分满足客户多元化需求。而私人银行的客户需求,简单地说就是融资需求、投资需求及由此延伸的各类服务,私人银行业务运作实际上都是围绕着“大投行、大资管、大财富”的闭环进行,并与之紧密关联:比如协助“大投行”更好地服务私人银行个人客户背后的家族企业客户,运用“大资管”投资产品为客户提供定制化的投资管理服务等,而私人银行客户反过来又成为了银行财富管理业务的核心客户,构成其中最有价值的客户群体。

  所以,我认为“私人银行”不是财富管理的升级版,它的定位应该是“全功能、全覆盖、全天候”地为高净值客户个人及其家族、家族企业、基金会提供专业化、个性化、综合化的金融服务和非金融服务,打造全方位、一站式的服务平台,并且成为银行转型发展中相互协调的润滑剂与纽带。

  为切实践行“以客户为中心”,兴业银行目前已作为全行的“公共产品”部门从条线中独立了出来,整合、调动企业金融、零售金融、金融市场等条线及各专业部门,以及整个集团多牌照的力量,并且充分利用行外各类机构与专家资源,为涵盖私人银行客户在内的各类型客户提供更加优质的服务。

  “一体两翼“,构建“1+1+N”营销体系

  第一财经:兴业银行私人银行业务的战略发展方向是什么?可否作具体介绍?

  薛瑞锋:当下是发展私人银行业务的大好时机。兴业银行私人银行业务的战略发展方向,具体来说是“一体两翼”,强化私人银行专业经营能力的提升。

上一篇:中信银行手机银行推北京赛车pk10平台出“缤纷悦无 界”业务

下一篇:收益屡创新高 银行北京赛车pk10网址理财再现“年末效应”

Copyright © 2017-2019 北京赛车在线投注网站 版权所有 Power by DedeCms